市场存量份额决定一方在变革中打进攻战还是防御战

面对同一场技术变革，各方的姿态由各自在旧格局里占的存量份额决定，而不是由技术信仰决定：已经占据大部分市场的厂商，就算变革成功也很难再扩大份额，所以参与的目的是构建新的技术壁垒、防止自己被绕过，打的是防御战；市场份额小的厂商和创业公司在旧格局里几乎无利可图，变革成了他们唯一能挤进牌桌的机会，所以表现得格外积极，打的是进攻战；而设备的使用者一方由于长期承受厂商锁定之苦，是变革最坚定的推动者。看一个参与者对某项变革喊得多凶或多冷淡，不如先看它在旧格局里的存量地位——地位决定姿态，姿态才决定它嘴上说的话可信度有多高。