知识卡片
谈判始于关系
内容
谈判结束并不是关系结束，而是关系开始。短期多拿一点若破坏可信度，会提高后续合作成本。好的谈判要把数字放进长期关系里评估。
参考来源
- 位置：《如何把产品做到最好：在项目最艰难、最关键之处找到出路》第17章《计划和决策》（源文件：_epub-src/text/part0020.html）
- 结论依据：原文指出激进报价会设下不信任基调，并提醒谈判结束是关系开始。
- 原始内容：咄咄逼人的谈判可能会让你最初赚到更多，但也可能为未来的关系定下不信任的基调……谈判的结束是关系的开始。