BFD法则：信念、感受、渴望

文案大师迈克尔·马斯森特提出，打动消费者靠三个层面：信念（消费者本就相信什么，比他们自己更准确有力地说出这份信念就能引发共鸣，如”Just do it”）、感受（情绪远比道理更能驱动行动，人脑里理智的”骑象人”只有引导权、没有行动权，真正推着人走的是感性的”大象”——一句”妈妈的味道”胜过一万字的工艺描述）、渴望（要看清真正付钱的人渴望什么，而不是产品实际使用者渴望什么，比如少儿教育的付费决策者是父母，父母要的是缓解焦虑而非孩子要的乐趣，”学钢琴的孩子不会变坏”精准打在了这一点上）。核心洞察：走心的文案从不发明新信念，而是精准复述消费者心里早就存在、但没被清晰表达出来的东西。它和[[4U标题法则：0.5秒内抓住注意力]][[定位理论：抢占顾客心智中的”第一”]]分别解决的是营销链路上不同的环节——BFD打动的是”心”，4U抓住的是”眼球”，定位理论占据的是”心智中的位置”。