波特五力模型

分析一个行业的竞争格局，不能只盯着现有的直接竞品，波特五力模型指出还有四股力量同样决定行业的赚钱难度：替代品的替代能力（有没有别的方式满足同样需求）、上游供应商的议价能力、下游买方的议价能力、潜在新进入者的威胁，加上行业现有直接竞品，共五股力量。实际操作时建议先画出整个行业的产业链图谱，再在图谱上逐一定位这五股力量各自的强弱。发散：这个模型最大的启发是打破”竞争=同行竞争”的直觉——很多行业的真正杀手不是同行，而是替代品（比如网约车对出租车）或议价能力极强的上游/下游，只盯着同行做竞品分析，往往会漏掉真正威胁利润的那股力量。