渠道质量评估不能只看ROI

判断一个渠道好不好，如果只看ROI（收入/成本）很容易被误导——用户数和ROI都很高，有可能是某一批异常用户拉高的假象，并不代表渠道整体健康。更完整的评估要同时看：月拉新用户数（直接引流量）、月有效拉新用户数（真正转化为目标行为的用户，比如安装后是否打开，行业不同”有效”的定义也不同）、次日/周/月行为复购率（用户带来后是否持续产生价值行为）、月成本和月收入。发散：这里”有效拉新”这个概念揭示了一个常见误区——很多团队只统计安装量或点击量，却不追踪这批用户后续有没有真正完成关键行为，结果渠道效果的评估从一开始就建立在虚高的分母上。