提炼产品独特卖点的四步骤

提炼卖点不是灵光一现，而是有固定步骤：先梳理产品的客观属性（外观、材料、工艺、适用人群、 价格等，弄清它到底能为用户解决什么问题）；再研究竞争对手的卖点，找同质化的地方——泰诺的 广告”阿司匹林会刺激胃黏膜，幸好有泰诺”，就是借竞品短板反衬自己；然后用 7 个问题交叉审视 （产品细节、能解决什么问题及原因、优势、弥补了对手哪些弱点、体现在设计上的好处、体现在 用户行为上的好处、已获得的信任背书）；最后用”有没有辨识度、竞争力够不够大、是否唯一”三条 清单自检，卖点站不住脚就打回重来。发散：这套流程的价值在于把”提炼卖点”从一次主观拍脑袋， 拆成了可以被验证、可以被推翻的步骤。