匮乏性需求与存在性需求的区分

需求层次理论把生存、安全、归属这三类需求归为”匮乏性需求”——未被满足时，人会集中全部精力去填补，无暇顾及其他；一旦满足，注意力才会自动转向自尊和自我实现这类”存在性需求”。这解释了为什么处于生存焦虑（缺钱、缺安全感、缺归属）中的人很难被”提升自己”“追求意义”这类建议打动——不是他们不想要，而是更底层的需求还没被满足，心理资源被占用了。发散：判断一个人（包括自己）此刻该用哪种方式激励，先看他卡在哪一层需求上，而不是笼统地给出”要有更高追求”的建议。