前景理论：风险决策中的损失厌恶

卡尼曼提出的前景理论揭示了人在风险决策中并不理性：面对收益时倾向规避风险（”二鸟在林不如一鸟在手”，宁要确定的小收益），面对损失时反而倾向冒险一搏（宁愿赌一把也不愿接受确定的亏损）。核心机制是”损失厌恶”——丢失100元的痛苦，远大于捡到100元的快乐，同样数额的得与失在心理上并不对称。这也解释了参照依赖：判断自己过得好不好，靠的不是绝对收入，而是和参照对象的比较（多数人宁选”大家赚6万我赚7万”，也不选”大家赚9万我赚8万”，即便后者绝对值更高）。发散：产品和薪酬设计中常见的”框架效应”（把同一个方案包装成收益还是损失）能大幅改变对方的接受意愿，根源都在这里。前景理论也是[[模型思维：森林大火的教训]]的一个例子——它描述的是人在不确定情境下的普遍心理规律，但具体决策时仍要结合个体的风险承受能力校准。