波特五力模型与三种通用战略

迈克尔·波特提出，一个行业的盈利能力由五种竞争力量共同决定：现有竞争者的激烈程度、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁——公司战略的核心，首先是选对一个五力结构有利的行业，其次才是在行业内找到最具吸引力的竞争位置。基于此他提出三种通用战略：成本领先、差异化、专注化，并强调企业资源有限，很难同时兼顾一个以上的战略方向。成本领先战略最大的风险是”后来者模仿”——一旦定价成为唯一竞争手段，就容易陷入同质化的价格战，这正是不少制造业企业停留在产业链低附加值环节的根源：赢了成本竞争，却没能力转向差异化。