优惠券门槛的价格歧视本质

每个消费者对同一件商品都有自己的”最高可接受价格”，如果统一定价40元，只有价格接受度高的那部分人会买，定价30元虽然覆盖的人更多但单价利润更低——两种定价都不是最优解。经济学上的”价格歧视”是对不同接受度的用户收不同价格来实现利润最大化，但法律通常禁止对同一商品明码标价却收不同价钱，于是商家用优惠券的使用门槛（要带纸质券、要分享、要满减、要限时）来变相实现价格歧视：对价格不敏感的用户，嫌麻烦不会去凑门槛，等于原价购买；对价格敏感的用户，愿意为了省钱专门满足门槛。发散：这解释了为什么优惠券偏偏设计得”不太方便”而不是自动抵扣——门槛本身就是筛选机制，越麻烦的门槛筛出的用户价格敏感度画像越精准，这是”看似反人性设计”背后的商业理性。