存量找增量

存量找增量指的是先靠投放广告、试用产品等方式积累一批种子用户（存量），再借助这批种子用户的 社交关系和口碑去撬动新用户（增量），而不是单纯依赖外部投放持续买量。种子用户基数越大，能带 动的新用户就越多，所以存量本身才是裂变能否成功的关键杠杆；影响力足够大的品牌可以两手抓—— 一边用优惠券吸引新用户，一边用活动留住存量用户，让存量和增量相互转化。发散：这本质上是把 获客成本从”买流量”转移到”经营关系”，前提是产品本身要值得被分享，否则存量再大也撬不动增量。