营销效率的四要素构成

营销效率可以拆成一个公式：识别效率＋认知效率＋转化效率＋扩散效率，分别对应能否找到对的 客户、能否让客户记住品牌、能否促成购买、能否让客户主动传播。这个拆分能解释营销方法论的 演进逻辑：奥格威的”品牌形象”时代和里斯与特劳特的”定位”时代，本质都在打磨认知效率这一个 维度；而互联网和移动互联网带来的变化，主要提升的是识别效率与扩散效率，让信息可以被精准 检索、智能推送。发散：评估任何一个营销动作时，可以先问它主要在优化四要素里的哪一个，如果 一个团队所有精力都堆在扩散效率（追求刷屏），却没人管认知效率（客户记不住品牌是谁），增长 终究是无源之水。