供应商与转型企业是合作竞争而非真正合作

外部顾问和供应商既想促成客户开始数字化转型（这样才能拿到转型投资），又不愿看到客户真正转型完成——一旦企业建立起足够的内部能力，就不再需要它们的产品和建议，这种”爱恨交织”的关系是合作竞争而非真正合作。组织越缺乏内部技能，就越要为供应商”用旧世界话术兜售新世界”支付德语所谓的Lehrgeld”学费”；越靠内部建设、越少依赖顾问，越接近真正的数字化公司。发散：评估一个供应商关系是否健康，别看它承诺了什么，看它是否真心希望你未来用不上它。

结构图：

flowchart LR
  V["供应商/顾问的双重动机"] --> P["促成转型启动<br/>(有利于自己拿到投资)"]
  V --> Q["不愿转型走到<br/>不再需要自己"]
  P --> C["合作竞争≠真正合作"]
  Q --> C
  S["组织内部技能不足"] -.越缺技能越依赖供应商.-> V
  S --> L["支付Lehrgeld学费"]