三类需求与验证方式

需求大致可以分三类，验证难度依次递增：客户直接提出的需求最容易把握，按传统交付物的方式核算成本、写清规格说明即可；从观察他人得出的”痛点型”需求最容易看似成立实则站不住脚，必须连续追问”这个痛点真的重要吗”“我的产品真的解决了它吗”“用户为此付出的迁移成本值不值得”“愿不愿意为此付费”，任何一环卡住都可能让产品死在需求关；源自自己经验、直觉的需求最有可能成为突破性创意，但也最容易让创造者被灵感冲昏头脑，只顾畅想产品做成之后的样子而回避论证。发散：三类需求本质上是”距离用户真实处境的远近”不同，验证成本应该和这个远近成正比。