ZUORA模型用于观点推销型汇报

当汇报目的是推销一个具体方案、争取资源落地时，比[[SCQA模型用于观点分析型汇报]]更适合的是营销界常用的ZUORA五段式：趋势，先摆出听众认同的大环境走向（如”用户注意力时长越来越短”），建立共鸣；危机，指出在这个趋势下自己产品当前面临的具体负面信号（如完播率持续下滑），把情绪往下拉；图景，及时给出解决后的美好愿景安抚情绪；障碍，坦诚说明实现这个愿景路上会遇到的具体困难，避免显得盲目乐观；证据，给出团队有能力跨越这些障碍的具体依据（人才、经验、资源），让方案落地的可信度立住。发散：ZUORA比SCQA多了”图景”和”证据”两步，因为推销方案不仅要让人认同问题存在，还要让人相信”你有能力解决它”——分析判断类汇报讲到”回答”就够了，但推销落地类汇报必须多走两步，把听众从”认同问题”一路带到”愿意批预算”。