知识卡片
前景理论与损失厌恶
内容
前景理论：为换小但有保障的收获，人们愿放弃更多收益的机会——”一鸟在手好过百鸟在林”；涉及损失时则更倾向彻底规避，这叫损失厌恶。研究显示人们通常要求1.5~2倍合理回报才愿赌正向结果：抛硬币正面付你100美元、反面给你120美元，期望收益为正10美元，多数人仍拒绝，直到反面赔付涨到150~200美元才愿参加。发散：说服他人接受不确定性时，先假设对方对损失的敏感度是对收益的1.5~2倍。
参考来源
- 位置：《架构师应该知道的37件事》第1章《架构师》之"1.5 决策"·"1.5.3 偏见"（源文件：_epub-src/OEBPS/Text/chapter001.html）
- 结论依据：原文说明"为了换取小但有保障的收获，人们会情愿放弃获得更多金钱（或幸福等）的机会……当涉及损失时，人们更可能彻底规避可能发生的损失……研究表明，人们通常会为了赌一个正向结果而索要1.5~2倍的合理回报"，并给出抛硬币赔率实验，直接支撑本卡关于前景理论与损失厌恶的结论。
- 原始内容：如果有人发起一个抛硬币游戏，硬币正面朝上就跟你要100美元，但反面朝上的话会给你120美元，你愿意参加吗？大多数人还是会友好地拒绝，当反面朝上可以得到150~200美元时，他们才会参加这个游戏。