用STP理论给B端产品做客群定位

STP理论把客群定位拆成三步：先按维度（如企业营收规模、地域、行业）细分市场（Segmentation），再从中选定一个细分市场作为目标市场（Targeting），最后针对该目标市场明确产品的定位和价值主张（Positioning）。细分客群能带来三重价值——业务更聚焦形成竞争壁垒、避开与大公司正面竞争实现差异化、同类客户需求高度收敛从而容易做出标准化产品。发散：这个框架给出了判断”我们想服务所有人”这类模糊野心的诊断标准——如果目标客群的营收规模、行业跨度极大，几乎注定做不出标准化产品，本质上是Segmentation这一步没做完整。