产业链位置决定IT预算与产品设计范围

产业链是产品从原材料到终端消费者的全链路，处于不同环节的公司利润率、经营压力和IT投入预算完全不同——例如苹果公司占据设计研发这一附加值最高的环节，而生产制造环节的公司利润微薄。做B端产品前先定位客户在产业链哪个环节，往往比研究客户”想要什么功能”更重要，因为处于低利润环节的客户即使痛点真实存在，也可能拿不出预算为软件付费。发散：判断一个行业解决方案是否值得立项，第一步该问的不是”这个环节有没有问题”，而是”这个环节有没有钱解决问题”，很多看似刚需的B端赛道死于客户群体的支付能力，而非产品设计得不够好。