三种市场结构决定是否适合做SaaS

按企业数量和营收规模分布，市场可分为正三角形（小微企业最多，越往上企业数量越少）、倒三角形（大企业最多，中小企业很少）、枣核形（腰部中型企业数量最多）。正三角市场里小微企业付费能力弱、管理不规范，不需要标准化软件；倒三角市场里大企业虽愿意为管理系统付费，但个性化需求强、难以标准化；枣核形市场的中型企业业务已稳定、愿意参考大企业经验、需求相对收敛，最适合做SaaS产品。发散：这套框架把”选哪类客群做SaaS”从直觉判断变成了可检验的结构分析——遇到一个新赛道，先画出它的企业规模分布形状，就能大致预判纯SaaS模式在这里走不走得通，还是必须靠项目制定制化。