跨界营销的契合点与互补点

两个品牌要不要做跨界营销，判断标准可以拆成两层：一是契合点，双方的目标用户群体、品牌调性 要足够接近，用户才不会觉得这次合作”违和”；二是互补点，双方在渠道、能力或资源上要能相互补足 对方的短板，合作才有实际价值而不只是蹭一次曝光。零食品牌百草味和口腔护理品牌舒客的合作是 一个典型案例：契合点在于两者代言人和目标用户高度重合，牙膏和零食在场景上也有天然关联；互补 点则在于百草味渠道以线上为主、线下薄弱，舒客恰好线下终端强大，合作后百草味借力进入了此前 很难进入的商超渠道，舒客则借百草味的线上流量触达更多年轻消费者。发散：契合点解决”用户愿不 愿意接受”的问题，互补点解决”这次合作对双方是否划算”的问题，两个条件必须同时满足，只满足 一个的跨界很容易变成一次性的话题炒作而非持续的价值创造。